Workshop Cómo negociar win-win: metodología, herramientas y los principios de Harvard

Por diciembre 13, 2017enero 18th, 2018EVENTOS

17 y 18 de enero de 2018 | De 17:00 a 21:00 h.
Espacio Cultural CajaCanarias | Santa Cruz de La Palma

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OBJETIVO: Este workshop se focaliza en dotar de una metodología, dar a conocer unas herramientas y en saber y hacer aplicar los principios de Harvard en una negociación. El reto es cambiar una mentalidad “ganar-perder” por un “ganar-ganar”, gestionando todas las variables que deben entrar en un intercambio de intereses. Igualmente se diagnosticarán los principales errores que se comenten y se enseñarán aquellos hábitos que debemos interiorizar, ya sea en negociaciones complejas o muy sencillas.


PROGRAMA:

– Errores de base en la negociación.
– Qué es negociar.
– Formas de negociar: los cuatro perfiles.
– El Modelo Harvard: sus cuatro principios.
– El poder del BATNA.
– Las 5 fases en la negociación.
– Preparación: el cuadro estratégico y el cuadro táctico.
– Exploración: Preguntas correctas y estructura.
– Propuesta: qué, cómo y quién debe ser primero.
– Intercambio: lecciones de Hannibal Lecter.
– Cierre: ¿abandono o acuerdo?
– Negociación hostil: cómo gestionarla.

Juan Ferrer

Consultor, formador, coach de directivos y speaker. Como formador está especializado en el desarrollo de habilidades directivas (gestión del cambio, liderazgo, coaching, equipos de alto rendimiento, gestión del tiempo, presentaciones en público y negociación. Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, y formado en la Harvard Kennedy School en el desarrollo y la formación del liderazgo. Ha publicado tres libros: «Gestión del Cambio», «Aprendiendo con mi coach» y «Soñé que estaba despierto» y actualmente desempeña su actividad profesional entre España y América (Miami, Nueva York, Colombia y Perú) dedicado a la implantación del cambio en empresas.

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